베트남 사업 준비에 필요한 세가지

안녕하세요. 최근 코로나에 의한 자가격리가 풀리면서 많은 분들이 베트남 사업을 생각하고 계셔서 이번시간에는 베트남에서 사업하기 위해 필요한 기본적인 것들을 알아보겠습니다.

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1. 시장조사

 

사업 전 내가 하고자 하는 사업이 수요가 있는지가 먼저일 것입니다. 사람들의 수요가 있는지 확인하려면 베트남에 직접 방문하여 실제 베트남 사람들이 어떻게 생각하는지 확인해보는 것이 가장 좋은방법입니다. 만약 치킨집을 베트남에 열면 어떨까 라는 생각이 들면 직접 베트남을 방문하여 베트남 사람들이 한국 치킨을 좋아하는지, 하노이, 호찌민에는 얼마나 많은 치킨집이 있는지, 치킨집에 방문하여 가게 사장님의 직접 이야기를 듣는 등의 방법이 있습니다.

다른 예시로 베트남 사람들을 상대로 온라인 쇼핑몰을 준비한다면 현재 베트남에서 가장 많이 이용하는 shopee, tiki, lazada 중 어느 플랫폼으로 등록하여 내 개인몰로 유입시킬지, 현재 세 플렛폼에서 내가 팔고자 하는 물건이 얼마에 팔리고 있는지 등의 확인이 우선적으로 필요합니다. 이렇게 직접 발로 뛰는 것과 동시에 현지 리서칭 회사에 의뢰하여 현재 하고자 하는 사업이 시장이 어떤지 알 수 있습니다.

가격이 비교적 저렴한 현지업체도 있지만, 호찌민 시 1군에 있는 코트라에서도 유료로 의뢰하여 보고서를 받을 수 있고, 많은 베트남 내 메이저급 회사에서도 이러한 서비스를 제공합니다. (Market Research Companies in Vietnam 이라는 키워드로 구글에 찾아보시면 많은 회사가 서비스를 제공합니다.) 

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2. 사업위해 필요한 서류 만들기

 

사업을 하겠다고 결정을 하셨다면 회사 등록위해 서류를 준비해야 합니다. 기본적으로 현지기업 형태와 해외기업 투자형식이 있는데 우선 현지기업 형태의 회사는 두가지가 있는데 첫 번째는 베트남 사람의 이름으로 먼저 사업자 등록증을 발급 받은 후 한국사람으로 변경하는 방법입니다. 비교적 빠르게 나오고 현지 업체를 이용하시면 가격도 크게 비싸지 않으며 베트남 사람의 이름으로 선 등록 후 변경 시 지분을 나누어 사업자 등록증을 받는 방식입니다.

지분을 나누는 이유는 하고자 하는 사업의 분야가 외국인이 사업하는 것을 제한할 수도 있기 때문이니 하고자 하는 사업이 외국인에게 라이센스 발급 난이도가 높은 편인지, 낮은 편인지 확인이 먼저 필요합니다. 지분이 나뉜 현지업체로 진행한다면 베트남 사람의 이름으로 하는 것이기 때문에 큰 제한이 없지만 나중에 이름을 올린 베트남 사람이 나쁜 마음을 먹는다면 그만큼 리스크가 커지는 것이기 때문에 최대한 믿을 수 있는 베트남 사람이 필요합니다. 실제로 현지에는 지분을 나누어 사업을 했던 외국 업체가 이름을 올린 베트남 사람에게 넘어간 사건이 많았습니다. 

다음은 현지기업 형태의 반대인 투자기업의 형태입니다. 투자기업의 형태는 말그대로 한국에 본사가 있고 한국에서 투자한 금액을 베트남으로 송금해 이 금액을 베트남 투자국에 승인을 받아 IRC 즉 투자 확인서를 발급받는 것으로 투자기업의 경우 사업자등록증(ERC), 투자등록증(IRC) 두 가지를 발급 받아 사업을 진행해야 합니다. 중견기업, 대기업의 경우 대부분 이러한 방법으로 사업을 진행하며 IRC에는 등록한 사업이 어떤 것인지 자세히 코드와 함께 나와있습니다. 

이렇게 기본적인 사항에 대해 알아보았는데, 자세한 사항은 역시 전문가와 상의하여 등록 위해 필요한 서류, 기간, 비용 등 확인이 필요합니다. 한국과 마찬가지로 베트남에도 법무사무소와 법무법인으로 형태로 나뉘는데, 법무 사무소의 경우는 가격이 법무법인에 비해 저렴하고 법무법인이 비교적 비싼편입니다. 

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3. 직원 고용하기

 

직원 고용은 두가지 방법이 있는데 첫번째 방법은 헤드헌팅을 통해 이력서를 받아보는 것입니다. 한국과 크게 다르지 않으며 일반적으로 이력서를 일일히 확인할 인력이 부족하여 직접 진행하기에는 리소스가 없는 규모있는 회사들이 헤드헌팅 서비스를 이용합니다. 대표적인 헤드헌팅 업체로는 navigos, career builder 등이 있습니다.

헤드헌팅사에서도 대부분 영어를 할 수 있는 직원들이 대부분이라 기본적인 영어만 할 줄 아신다면 의사소통에 큰 문제는 없습니다. 다른방법으로는 직접 이력서를 받아보는 방법인데 vietnam work, vieclam24h 등의 사이트에서 정해진 금액을 지불하고 채용싸이트를 올려 이력서를 받아보거나 포인트를 먼저 구매하여 구직자들이 업로드한 이력서의 열람하는 방법이 있습니다. 이 방법의 경우 베트남어 싸이트에서 찾아보는 것이라 인사담당 직원이 이미 있거나 같이 일하는 부하직원이 있을 때 가능한 방법입니다.

 

 

Vietnamworks

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vieclam24h

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careerbuilder

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